BioFach في اليابان: طوكيو في حمى عضوية
هذه هي الطريقة التي يتم بها العمل. في قاعة عرض كبيرة على مشارف طوكيو ، اليابان ، في ثوب مثل هذا. تشى Yumihari ينتزع لها dirndl. إنها امرأة صغيرة ، يابانية ، ربما في أوائل الأربعينيات من عمرها ، بينما تقف هناك في تنورتها الحمراء ، مع ساحة خضراء والبلوزة المنقوشة البيضاء ، تبدو في غير مكانها: امرأة آسيوية ترتدي أزياء البافارية في معرض في اليابان بين مضيفين من الزوار اليابانيين. لكن Chie Yumihari لا يبدو أنها تمانع - إنها تريد البيع. "بعد كل شيء ، تنفق النساء اليابانيات أكثر من 100 يورو شهريًا على مستحضرات التجميل" ، كما أوضحت بالإنجليزية الخالية من اللهجات (للمقارنة: 150 يورو سنويًا للعناية الشخصية في ألمانيا). أعلى الرفوف الزجاجية في حامل Chie Yumihari هي أسماء العلامات التجارية العضوية Logona و Speick Naturkosmetik و Aqua Bio - جميع شركات مستحضرات التجميل الألمانية والشركات من Dirndlland. Chie Yumihari هي تاجر الجملة لهذه العلامات التجارية لليابان ، واليابان لديها ثاني أكبر قوة شرائية في العالم وراء الولايات المتحدة. وهذا هو السبب في أنها هنا.
"هنا" - هذه هي BioFach Japan ، الشقيقة الصغرى لأكبر منصة للمنتجات العضوية في العالم ، BioFach Nürnberg. لقد سافرت إلى الخارج - ومع ذلك ، بدأت "Eco made in Germany" في مسيرة منتصرة حول العالم. بالطبع ، سوف يستمر معرض BioFach في مدينة نورمبرج مرة كل عام ، ومن 19 إلى 22 فبراير ، سيقيم حوالي 46000 زائر من أكثر من 100 دولة حوالي 2900 عارض ويحتفلون بالذكرى العشرين للحدث.
بالإضافة إلى ذلك ، سيكون المعرض أيضًا في طوكيو للمرة التاسعة ، وكذلك في شنغهاي (الصين) وبوسطن (الولايات المتحدة الأمريكية) وساو باولو (البرازيل) وللمرة الأولى هذا العام في مومباي (الهند).
أصبح Green منذ زمن طويل أنيقًا ولم يعد مجرد بيان سياسي بفضل غذاء الفلاحين العضويين والطاقة المتجددة ومنتجات الرعاية العضوية التي يمكن أن تكون فاخرة مثل "Care" لـ Stella McCartney لـ Yves Saint Laurent. تطور بدأ في الولايات المتحدة وانتشر بسرعة من هناك. يقول هاينز كولمان ، موضحا الاتجاه العضوي الآسيوي: "الأمور التي تسير على ما يرام في أمريكا ستتغير بسهولة إلى اليابان". يعيش Kuhlmann ، البالغ من العمر 65 عامًا ، ممثل Nürnberg Global Fairs ، في اليابان منذ 40 عامًا ويعمل كصانع خلاقة ، كجهة اتصال ، على سبيل المثال ، لجمع مصنعي مستحضرات التجميل الطبيعية الألمان مع تجار الجملة اليابانيين. "لقد تم تخطي حركة الهبي هنا في اليابان" ، يوضح ، في إشارة إلى الستينيات ، عندما أصبحت مستحضرات التجميل العضوية شائعة في ألمانيا. "ربما لن يكون لدى اليابانيين وقت ليكونوا من الهيبيين أيضًا ، ولا يمكنك تحمل الخروج من هنا لمدة عام."
تاكاو إيشيواتاري ، الرئيس والمدير الإداري لمعهد جودهوب للأبحاث ، الذي يحمل علامة BioFach في طوكيو ، ألمانيا ، العلامة التجارية الألمانية. ويضيف Hauschka ، وهو رجل أعمال ذكي منذ حوالي 60 عامًا يرتدي بذلة بيضاء: "كان هناك بعض الأطعمة ومستحضرات التجميل الضارة في بلدنا ، على سبيل المثال ، من الصين للشراء". منتجات آمنة خالية من الملوثات وصحية للعائلة وصديقة للطبيعة - هذه الرغبات تبرر الطلب الكبير على المنتجات العضوية في هذا البلد ".
وفي اليابان على استعداد لدفع الكثير. لأن المنتجات من ، على سبيل المثال ، Weleda أو Dr. med. تكلفة Hauschka ، التي لدينا مقابل القليل من المال نسبيا ، في اليابان حوالي مرتين ونصف - أساسا بسبب ارتفاع تكاليف الاستيراد. مقابل 200 ملليلتر من إكسير النبق البحري ، يتعين عليك دفع حوالي 15 يورو بدلاً من حوالي 10 يورو. تقول تاكاو إيشيواتاري: "لذلك ، عادة ما يكون عملاؤنا نساء تتراوح أعمارهن بين 22 و 35 عامًا لديهن دخل خاص"
بعد كل شيء ، يتم وضع منتجات السحر الأخضر في اليابان لهذه الجوائز. هناك عدد قليل من المتاجر التي تدير العلامات التجارية البيئية ، مثل Mitsukoshi التقليدي ، أقدم متجر في طوكيو في جينزا ، في مرطبانات وأنابيب إيسوب ، ودانييلي دي وينتر ، وباتيكا ، و Aromatherapy في شاشات العرض المضيئة باللون الأبيض الكريمي بجوار مستحضرات التجميل لانكوم وشانيل. أو متجر Weleda "استوديو Weleda Natural Care" في حي Ebisu في طوكيو. في المتجر الذي غمرته المياه بالضوء الزجاجي ، تصطف المنتجات الملونة في أرفف نبيلة مصنوعة من الخشب الفاتح. يوجد في الطابق الأول استوديو للتدليك به أربع حجرات ، حيث يمكنك التدليك مع Weleda لرعاية الجسم بالكامل أو الرأس أو الظهر أو اليدين أو الوجه.
تشرح ناتالي نوناكا ، مديرة التسويق في Weleda Japan ، في جولة في متجر Weleda: "العملاء اليابانيون مطالبون للغاية"."يستخدمون من ثلاثة إلى خمسة منتجات فقط للعناية بالوجه وهم على دراية كبيرة بالمكونات - وهم صعب الإرضاء".
لذلك تعد علاجات Weleda الصحية جزءًا من استراتيجية تسويقية ذكية: "لأن" ، كما تقول ناتالي Nonaka بكل فخر ، "لقد كانت لدينا التجربة هنا: من يستخدم Weleda فسيتمسك به". فرع BioFach في طوكيو يريد أيضًا إقناع العميل. على عكس ألمانيا ، فإن المعرض في طوكيو ليس مفتوحًا للزوار التجاريين فحسب ، بل أيضًا للمستهلكين. بعد كل شيء ، يعتبر مجال مستحضرات التجميل الطبيعية التي تسيطر عليها في اليابان بمثابة سوق نمو ضخمة.
كانت مفاهيم التسويق كما هو الحال في طوكيو غريبة على العارضين لأول BioFach في مارس 1990 في Stadthalle في لودفيغسهافن ، والتي تم توسيعها من قبل بضع خيام. ومع ذلك ، نما المعرض السريع ، وانتقل في عام 1991 في Maimarkthalle الأكبر إلى مانهايم ، وبعد عامين لتكبيره مرة أخرى ، ذهب إلى فيسبادن و 1995 إلى فرانكفورت أم مين. ومع ذلك ، فإن الجمهور الصديق فعله مع الموقع الصعب ، توبيخه "Bankfurt" و "Krankfurt" وغاب عن جو محبوب. لذلك في عام 1999 استقر المعرض في نورمبرغ - ثم أصبح علامة تجارية دولية هناك. الشخص الذي لا يزال بإمكانه التوسع ، سوف يذهب إلى هاينز كولمان. يقول في طوكيو عندما يغادر المعرض: "ربما سنرى بعضنا البعض مرة أخرى في إفريقيا خلال بضع سنوات". "أتمنى حقًا الحصول على BioFach جنوب إفريقيا."
