الراتب: من يريد كسب المزيد ، يجب أن يسأل!
"من غير المحترف عدم المطالبة بأي شيء"
عندما أتحدث مع صديق عن مفاوضات الرواتب ، فإنها تعتقد على الفور ، "Upps ، لم أطلب المزيد من المال لمدة 10 سنوات!"
بالكاد أستطيع أن أصدق ذلك. يجري العمل في شركة لفترة طويلة - دون أي مزيد من التطوير المالي؟ بالطبع ، لا يمثل تقديم أي شيء غير عادل للمدرب ، ولكن من غير المحترف أيضًا أن يطلب الموظف أي شيء.
لماذا لا يزال الرجال يكسبون إحصائيا أكثر من النساء؟ 21 في المئة! لسنوات ، لا يتغير المنحدر بشكل ملحوظ. ألمانيا هي الزعيمة الأوروبية. حتى على نفس مستوى القيادة ، تحصل النساء على أجر أقل بنسبة 7 بالمائة.
الرجال يروجون للرجال - هذا ما زال كذلك
تعمل كريستين دوهلر ، 33 سنة ، كصحفية ومدربة في هامبورغ. وقد كتبت العديد من كلمات حول استراتيجيات التفاوض بشأن المرتبات بشكل أفضل ، ولكنها تعلم من تجربتها في التدريب أن الأمر يتعلق بالموقف الداخلي والوجود والإيقاع السريع. يمكن تدريبه.
الفجوات أكبر بالنسبة للخدمات الفنية (32 في المائة) ، والبنوك وشركات التأمين (30 في المائة) ، وحتى في قطاع صحة المرأة والرفاه الاجتماعي ، فإن الاختلافات مرتفعة بنسبة 25 في المائة.
أعتقد أنه في مجتمعنا لا يزال الرجال أكثر عرضة للترقية للرجال. يدرك الرئيس عندما يحتاج الموظف إلى المزيد من المال لشراء سيارة جديدة أو لرعاية أسرة أو لأنه يكسب أقل من صديقته (ولا يمكنه التعامل معها).
يتفاوض الكثير من الرجال على مستوى العين ، براغماتية إلى حد ما وأقل عاطفية. بالنسبة للبعض ، قد يكون المال أكثر أهمية وهذا هو السبب الذي يجعلهم يسألون في كثير من الأحيان ، بقوة أكبر. لقد حصلت على مشورة من الرجل من أجل التفاوض بشأن المرتبات الأخير - وكانت هناك مطالب بمبلغ إجمالي قدره 1000 يورو ، أكثر مما كنت سأجرؤ على الطلب.
امتلاك المزيد من المال ليس له علاقة بالجشع
بعض النساء ، من ناحية أخرى ، تبيع أقل من القيمة. إن طلب المال يشعر بالغضب بالنسبة للبعض ، مثل التسول. أو كما لو كنت الجشع. لكن المال ليس أكثر من اعتبار موضوعي ، تعويضا عن العمل الجيد. إذا كنت تفعل الكثير ، فقد ربحت الكثير.
ولا يتعلق الأمر بإتقان مهمة إدارية أو القيام بوقت إضافي إضافي. حتى أولئك الذين كانوا موالين للشركة لمدة عشر سنوات ويقومون بعمل جيد يستحقون الاعتراف بهم بشكل منتظم ولديهم الفرصة لتطوير أنفسهم بشكل منتظم.
أي شخص يقوم بعمل جيد لسنوات حصل على اعتراف مالي
يجد الرؤساء الجيدون ذلك غير مهني ، إذا لم يطلب موظفهم بانتظام فرصة تطوير وبالتالي زيادة الرواتب.
ليس لديك للتفاوض مثل رجل كامرأة. تتمتع النساء بنقاط قوة أكثر استدامة: يمكن أن تكون ودية وفي نفس الوقت مصممة. أي شخص يستعد بشكل جيد للمحادثة ثم يبقى ثابتًا بأدب في الوسط لديه فرصة جيدة.
يمكنك دائمًا الخروج من المحادثة كفائز
لا ينبغي للمرء أن يعتمد فقط على استراتيجيات المستشارين المهنيين مثل: اطلب دائمًا ما تحصل عليه من أموال أكثر مما تريده حقًا ، لأن الرئيس هو في الأساس تجارة منخفضة. من المهم أيضًا تدريب الموقف الواثق من نفسه - وقبل كل شيء للحفاظ على هذا الوضوح والحضور ، حتى لو كان هناك رياح معاكسة. يمكن تدريب هذا مع الأصدقاء أو المدرب.
يمكن أن تكون هذه المحادثة مع رئيسك ناجحة دائمًا ، إذا حددت أهدافًا واضحة ولا يمكن التصويت عليها: "لا" يجب ألا يخيفك. لا يزال بإمكانك طلب اعتراف آخر: بدل رعاية الطفل ، أو أيام مكتب المنزل ، أو موعد لمراجعة الموظف التالية.
كل من يتصرف بعزم وموقف قوي داخلي ، لا يمكن أن يخسر ويخرج دائمًا من المحادثة كفائز. لأن حقيقة أنك طلبت بالفعل بثقة راتب أفضل تبين أنك أثبتت نفسك: أنا أقدر أكثر!
