يذهب شاقة! تملك النساء بالفعل 30٪ من الثروة الخاصة
ChroniquesDuVasteMonde: المرأة والمالية - يقولون إننا في نقطة تحول. لماذا؟
مارا هارفي: النساء يكسبن مالاً أكثر مما اعتادن عليه ، لإدارة أعمالهن التجارية الخاصة. لديهم بالفعل 30 في المائة من الثروة الخاصة في جميع أنحاء العالم: 15 تريليون دولار. وهذه الثروة ستنمو بوتيرة أسرع من ثروات الرجال ، في غضون خمس سنوات سيكون 18 تريليون دولار.
مجموعة مستهدفة مثيرة للبنوك ، أليس كذلك؟
بالتأكيد. ولكن فقط في كل بنك العاشر هناك إدراك أنه ينبغي معاملة النساء على وجه التحديد. إما أن تهملهم كمجموعة مستهدفة ، أو تعتقد أن ما هو جيد للرجال ، مفيد أيضًا للنساء.
أليس كذلك؟
عندما أصبحت مسؤولاً عن عملائنا الأثرياء للغاية في أوروبا في عام 2012 ، سألت كل مستشار عميل: ما هي الأسر التي نعتني بها ، من نتحدث؟ وسمعنا: نتحدث مع هذا الرجل ، مع عمه وأخيه وابنه وأبيه ...
لا أحد تكلم عن النساء.
هناك تحقيق: كل امرأة في الثانية ليس لديها مستشار مالي على الإطلاق ، وأولئك الذين لديهم واحد ، 80 في المئة غير راضين عن ذلك.
ما هو السبب؟
يشعرون بسوء فهمهم وغير معترف بهم في أولوياتهم. لقد قمنا بدعوة أكثر من عشرة من النساء ذوات القيمة العالية من جميع أنحاء أوروبا وسألناهن عما إذا كن يعتقدن ذلك أيضًا. قالوا إن الأمر كان أسوأ: المصطلحات المالية كانت رادعًا ، وستتطلب طرح الأسئلة. شيء واحد قال بإيجاز: "إنها أموالي ، لا تعاملني كأنني لا أفهم أي شيء".
وماذا تفعلين بشكل مختلف الآن؟
إنه يتعلق بتغيير الحوار. لا تسأل على الفور أثناء المشاورة: "ما هو ملف تعريف المخاطر الخاص بك ، وكيف تتعامل مع الخسائر؟" لكن أولاً وقبل كل شيء ، لمعرفة: ما الذي يهدف إليه الشخص بأصوله ، ما هو المهم بالنسبة لك؟ ما هي القيم التي لديها ، ماذا تريد تحقيقه؟ في العام الماضي ، قمنا بتدريب أكثر من 1500 موظف. أو اصطحب مقاطع الفيديو والأحداث الخاصة بنا: لم يكن هناك سوى الرجال الذين يمكنهم رؤيتهم. نحن نحاول تغيير ذلك.
وما الذي لا تتمتع به النساء الأغنيات؟
العديد من النساء يفكرن في الاستثمار: أنا لا أجرؤ. لكنهم يواجهون مشكلة كبيرة إذا لم يضعوا خطة في الوقت المناسب. في الغالب ، ليس لديهم فرصة للوصول إلى أهداف حياتهم - لأنهم يكسبون أقل ويعملون غالبًا بدوام جزئي ولأنهم أكثر كرهًا للمخاطر. نعتزم الوصول إلى مليون امرأة وتعزيز ثقتهن المالية.
الدكتور مارا هارفي كبيرة مديري UBS بسويسرا ، وهي مسؤولة عن أعمال UHNW (القيمة الصافية العالية) ومؤسسة مبادرة النساء الفريدة UBS.
---------------------------------------------------
نصيحة: اشترك في ندوة ChroniquesDuVasteMonde الكبيرة "حياتي ، وظيفتي وأنا" مع العديد من المتحدثين من الدرجة الأولى! لأن ندوة ChroniquesDuVasteMonde تدور حول تطور حياتك المهنية وشخصيتك! مزيد من المعلومات هنا.
