التفاوض حول الرواتب: هذه هي الطريقة التي تحصل بها المرأة على المزيد من المال
بعد 30 عامًا يتكلم المرتب الأول
قبل خمس سنوات ، طلبت فيولا هوفر المزيد من الأموال لأول مرة في حياتها. عندما تتحدث عن الموضوع اليوم ، تبدو فخورة كالمبتدئة المهنية التي حصلت على أول وظيفة لها. فيولا هوفر البالغة من العمر 53 عامًا. استغرق الأمر من الاستشاري الرقمي قرابة 30 عامًا قبل أن تتجرأ أخيرًا على طلب المزيد من الرواتب.
لماذا ، هي لا تعرف نفسها بالضبط. في بعض الأحيان يدفع رؤسائها أكثر من ذلك ، وفي بعض الأحيان تعتقد أن مسألة المزيد من المال سيجعلها تبدو غير محترمة. لكن عندما إيجار شقتها ارتفع بشكل كبير ، لم يكن لديها أي وسيلة أخرى.
استقبلها رئيسها بالكلمات التالية: "عفوا ، لقد كنت تعمل لدينا لمدة خمس سنوات ولم تتلق أي زيادة في الراتب حتى الآن؟" بعد 20 دقيقة كانت لديها ثلاثة في المئة. كان من السهل تماما أن تفاجئها.
"المرأة تطلب ببساطة أقل من الرجال."
الفرق في الأجر المتساوي - وهذا يرجع جزئيا إلى النساء أنفسهن
في المتوسط ، لا تزال المرأة تكسب أقل من الرجل في المتوسط. مع فرق 21 في المئة ألمانيا هي واحدة من المتقاعدين في الأجر المتساوي في أوروبا. حتى لو كنت معرفة ذلك تشغل النساء مناصب عليا أقل ويعملن بدوام جزئي في كثير من الأحيان كرجال ، لا تزال هناك فجوة ستة في المئة، في جزء منه ، قد يكون هذا بسبب التمييز المباشر. ولكن جزئيا الأمر متروك للنساء أنفسهن.
تقول كلوديا كيميش ، مديرة الاتصالات في ميونيخ ، التي كانت تدرب الناس في المفاوضات منذ 20 عامًا: "النساء ببساطة يطلبن أقل من الرجال". "تسأل النساء: هل يمكنني طلب ذلك؟ الرجال يرون أن هذا يمثل تحديًا رياضيًا أكبر ، فالنساء أكثر اهتمامًا براتب زملائهن ، ولكن إذا كنت تريد المزيد من المال ، فهذا خطأ".
النساء الأصغر سنا لديهن ثقة أكبر في محادثات الرواتب
على الأقل هذا ما كان عليه حتى الآن. لكن يبدو أن النساء الأصغر سنا أكثر ثقة بالنفس في محادثات الرواتب. هذا يشير إلى دراسة واحدة على الأقل نشرت في عام 2016 من قبل فريق أبحاث أمريكي بريطاني. قام العلماء بتقييم بيانات من 4600 عامل أسترالي من 840 شركة في مختلف الصناعات.
والنتيجة: في حين تمكنت الموظفات اللائي تتراوح أعمارهن بين 20 و 40 عامًا من تطبيق نفس الزيادات في الأجور مثل نظرائهن الذكور ، نجحت بنسبة 25 في المئة في كثير من الأحيان النساء أكثر من 40.
لماذا تفاوض الأصغر سنا بنجاح ، لم يدرس الباحثون في دراستهم. لكنهم أشاروا في مقالتهم إلى نتائج الدراسات الأخرى: التي تقول إن مجموعات النساء الأكبر سناً غالباً ما تبطن فكرة أن المفاوضات الصعبة يمكن أن تكون مفترضة أو غير أنثوية ؛ جيل الشباب لا يهمني.
مفاوضة الرواتب - هكذا تعمل:
كارينا شرودر ، 27 سنة ، واحدة من هؤلاء الشابات. بعد حصولها على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال ، بدأت على الفور العمل في وكالة. خلال فترة اختبارها ، يجب أن تتحمل مسؤولية فريق بأكمله. وافقت ، لكنها أرادت الحصول على راتب ثالث إضافي. رد فعل رئيسها الأول: "لم تطلب منا أي امرأة الكثير ، لا يمكننا فعل ذلك".
لقد صدم شرودر من هذا القول وكان أكثر تمشيا مع طلبهم. عرض المشرفون عليها في البداية عشرة بالمائة إضافية ، بالإضافة إلى خدمة هاتف محمول. رفض شرودر. لمدة أسبوعين لم تسمع أي شيء. ثم عرضت عليها رب العمل 25٪ أكثر ، ضربت. تقول: "لقد دفعت ذلك لأني اعترفت بذلك لنفسي".
إذا فشلت كارينا شرودر ، فكانت ستبحث عن وظيفة أخرى. تنصح كلوديا كيميش عملائها بالتقدم لمقابلة مهمة في الرواتب في ثلاثة أماكن أخرىلأنه يجعل من السهل التفاوض على عرض في جيبك - حتى لو كانوا يريدون فعلاً الاحتفاظ بوظيفتهم الحالية.
"كلما طالبت في كثير من الأحيان بمزيد من الراتب ، كلما كان الرئيس أكثر دقة في النظر في الخدمات المقدمة."
محادثات الرواتب العادية تولد الاهتمام
ولكن ماذا لو كان تغيير الوظيفة لا يتوافق مع خطة الحياة على الإطلاق؟ أي شخص لديه عائلة عادة لا يكون مفتوحًا كأن يكون غير متزوج. وأولئك الذين تزيد أعمارهم عن 50 عامًا لم يعد لديهم الكثير من الفرص في سوق العمل. أليست أفضل مهارات التفاوض لدى النساء الأصغر سناً بسبب مرونة أكبر؟
يقول كيميتش: "الخوف من فقدان الوظيفة ، بالطبع ، يلعب دورًا في كبار السن". "لكن متطلبات الراتب المرتفع لا تكلف مكان العمل تلقائيًا." على العكس من ذلك ، الذي يوجه المحادثة إلى الراتب ، يلفت الانتباه إلى رؤسائه ، وهذا أمر إيجابي للغاية: "كلما طالبت في كثير من الأحيان بمزيد من الراتب ، كلما كان المدير أكثر دقة في الخدمات المقدمة. "
الصياغات الواضحة والثقة بالنفس أمران حاسمان في المحادثة
حاسم إذن ، لصياغة بوضوح ما يمكن توقعه، "إذا كنت ترغب في الحصول على راتب ثالث إضافي ، فقل صراحة:" أريد الحصول على راتب ثالث إضافي. "ثم يشتبه رئيسك في العمل: يمكنك التحدث بهذا بشكل سيء."
ألهمت فيولا هوفر نجاحها كمفاوض عن طريق النظر بانتظام في أي مشروع مهم يمكنها التقدم في شركتها وأفضل طريقة لتقديم النتائج إلى رئيسها. تسأل عن راتب كل عامين. إنها ليست خائفة من طلب زيادة الأجور: "أهيئ نفسي جيدًا وأقول لنفسي: عند الخروج من السوبر ماركت ، لا أحد يعطيني أي شيء".
