إقناع الناس: مع هذه الحيل 3 تحصل على ما تريد!
إقناع الآخرين - أمر لا بد منه في العمل
في الوظيفة عليك إقناع الآخرين ، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا. هذا لا ينطبق فقط على الطلب في الشركة الجديدة أو مفاوضات الرواتب مع رب العمل. حتى في الحياة الوظيفية اليومية ، لا يمكنك تحريك أي شيء دون الإقناع وتحقيق أي شيء. على العكس من ذلك ، فإنك تواجه خطر الغرق وتصبح غير مرئية على المدى الطويل.
لكن هل فكرت دائمًا أنه عليك فقط أن تكون لديك حجج جيدة لإقناع الآخرين بجانبك؟ فكر خاطئ! لقد وجد علماء النفس أن الحجج التي تعزز مكانة المرء لا تذهب بعيداً. هناك حاجة إلى استراتيجيات أخرى.
هذه الحيل 3 تؤدي إلى النجاح!
- الاستراتيجية: التشابه بدلا من الحجج
الحجج ، بحسب عالم النفس تالي شاروت في كتابها؟ رأي الآخرين؟ مبالغا فيه في المحادثة. لأن الجميع يبحث عن الحقائق المناسبة لآرائهم من أجل إثباتها. ومع ذلك ، فإن هذا النهج يصلب الجبهات ويدور شركاء المناقشة في دوائر. كلما زادت حجج الطرف الآخر من وجهة نظر المرء ، كلما كانت أقل إقناعًا بالنسبة لنا.
أكثر ما يبشر بالخير هو تحديد هدف مشترك ومتابعته. في المناقشات ، لا يتعلق الأمر بإقناع الآخرين بأنك على صواب ، بل يتعلق ببناء أرضية مشتركة. كمثال ، تستشهد بمعارك معارضي التطعيم والدعاة: إذا أصر الجميع على حججه ، فلن يصل أحد إلى أي شيء. ومع ذلك ، إذا وافق المعارضون على أنه من المهم حماية الأطفال من الإصابات الخطيرة ، فسيستمرون.
- الموقف: يشع الثقة
إذا كنت ترغب في إقناع شريك محادثة ، فمن المفيد تبني موقف إيجابي وإشعاع الثقة. هذا هو الشرط المسبق لجعل الحجج الخاصة بك تلبية آذان مفتوحة.
من ناحية أخرى ، فإن كل من يظهر تحديات عدوانية وغير مرنة ويبرر نفسه يتناقض ببساطة مع موقفه. لذا انتبه إلى لغة جسدك - يكشف موقفك كثيرًا عن موقفك الداخلي.
- فهم: ما وراء حجج الآخر؟
مثلك ، لدى من أجريت معهم المقابلات أسباب لوجهات نظرهم واعتراضاتهم. لكن هذه ليست دائما واضحة. لذلك ، من المهم أن نفهم السبب الحقيقي هو أن يعبر الآخر. هذا يعمل بشكل أفضل على الأسئلة والاهتمام الحقيقي. هذا يعني أيضًا أن تكون مستمعًا جيدًا.
مثال التدريب: هل رئيسك ضد ذلك ، لأنها تعتقد أنها لا تستطيع التخلي عن الأيام المعنية؟ أو هل تخشى أن تتعلم للحصول على لائق لشركة أخرى؟ إذا كنت تعرف لماذا يمثل شخص ما المنصب ، فيمكنك الرد - وإقناعه.
